舒一青本就开门招生，收徒收钱，对有人愿意缴费学习，当然没有意见。
但舒越可不是简单的介绍个学生给让舒一青，而是另有请求。
当然，舒越也没瞒舒一青，丁奋的来龙去脉清清楚楚的向舒一青交了个底，也事先先声明了，丁奋并不是个省油的灯。虽然丁奋向舒越承诺了会痛改前非，但谁又能保证他不旧病复发呢？！
舒一青倒不在乎丁奋的以往，反正学费交了，学不学是你学生自己的事。
但舒越又提了二个要求：“一青，我有二个请求，一，学费打五折，二，学习结束，你帮他安排个工作。”
舒一青有点犹豫了。
学费打五折，问题不大，无非就是少收点钱而己。
安排工作，也不难。
可万一丁奋根本不学，那介绍他去别的公司，不是害了人家公司吗？！
考虑了几分钟，舒一青提了个方案：“老舒，你看这样行吗？学费我也不收了，但有个要求，跟我干一年，这一年工资减半。”
舒越很清楚，舒一青的条件其实是买了自己一个很大的人情。
当然，舒一青也有自己的考虑，我一分钱学费不收你，你爱学不学，随你自己。如果你认真学了，我再用你。如果你不学，用不用你，我说了算。
二件事，都谈妥，二人又聊了会风花雪月，看看时间，己是午夜零点了，舒越就告辞了。
方化文办公室。
舒越把舒一青的条件向方化文做了汇报。
其实方化文也知道，自己的出价是低了点。
出这么个低价就了为了防止舒一青漫天要价。现在舒一青的还价很合理，方化文当然接受。
舒越对方化文有足够的了解，方化文性格中最大的特点是：“多疑”。
也许现在方化文觉得这价格很合理，明天睡一觉，他又会觉得本来舒一青会接受他的报价，中间可能听了舒越的什么话，才会抬高价格的。
所以舒越觉得舒一青和方化文最好直接谈，自己中间带话，并不妥当。
“方总，你抽个空，和一青见个面，该谈的谈透，该说的说明。你和明天下午，如价？我约下一青，来公司也可，找个咖啡馆坐坐也行。”舒越对方化文说。
“那就今晚八点吧，地点让舒一青选，你约他下，看看今天晚上他有空没？”方化文点点头回答说。
晚上七点半，舒越又来到了“街边”咖啡馆。
舒一青己在他专座上抽着烟，喝着“拿铁”了。
舒越坐下后，拿出包烟，递了一根给舒一青，然后自己也点上了。
“一青，条件你们自己谈定，我有些话不太方便多说。”舒越话中有话的对舒一青说。
舒一青看了一眼舒越：“你的意思签个书面的协议？”
舒越没说话，只是意味深长的笑了笑。
舒一青也不再问，低头喝了口“拿铁”，也把烟点上了。
十分点左右，方化文也到了“街边”。
舒越给二人做了个介绍，二人握了握手，嘴上分别说了几句客套话。
舒一青问方化文：“方兑，喝点什么？咖啡？茶？”
方化文不喝咖啡，但今天也许是为了创造的好气氛，就客气的说：“和你一样，你喝什么，我也喝什么。”
舒一青就吩咐服务生，再来一杯“拿铁”。
方化文今天来，带有二个目的，一，当然是希望再压压价，二，也是为了考察下舒一青。
所以当服务生把咖啡端上桌，刚转身离开，方化文就直接发问了：“舒总，以前做过什么活动策划吗？”
舒一青显然也料到，方化文肯定有此一问。
“方总，我是策划出身的，然后做销售，现在再做管理的。活动吗，也做过几个，比如旅游小姐杭城分区赛，一些房地产的活动。但实事求是的说，这类话剧活动没有做过。”
方化文也听说过旅游小姐评选的赛事，知道那是个全国性的评选，各地都有分会场。但最后决赛是在杭城，策划过这种活动，应该是积累了相当经验的。
方化文又旁敲侧击的问了几个问题，舒一青也都较为圆满的回答了。
但方化文毕竟自己没有真正操作过活动，更深更难的问题他也问不出来。
而舒一青参加过旅游小姐评选的活动不假，虽然不是主创人员，但毕竟也算是见过猪跑的了。所以回答方化文这个外行的问题并不难。
方化文问不出什么问题了，就直接把自己想干的这场活动，向舒一青做了个简介。
然后说道：“舒总，事呢就是这么个事，我们众视呢，没有策划活动这方面的人材。所以老舒呢就建议找外援，并且推荐了你舒总，舒总，你看，我们一起干一场如何？”
舒一青也是老江湖了，他深谙商务谈判之道，当然不会马上答应方化文。
谈判原则第三条，时间对谁有利谁主动。
现在时间明显对舒一青有利，他不急。
而方化文是拖不起时间的，毕竟的公演是有时间的。
如果舒一青不愿下场，另找人选，倒不是说找不到，但话剧院未必会给方化文这么多时间了。
“方总，我现在很难答应你，虽然你和老舒都大概介绍过情况，但我还是有点没头绪。如果方便的话，让我见一下甲方，了解后，我衡量下自己吃不吃的消做，我才能答应你。”
舒一青这话倒也不是完全推托，敷衍，他也担心，万一接个烫手山芋，那就尴尬了。
当然，相互摸底，其实也是相互对上眼了，否则摸什么底呢？！
方化文觉得舒一青说的也有几份道理，做一个策划方案，不见见甲方，不了解甲方的确也说不过去。
但方化文又担心，如果让舒一青见了甲方，万一跳过自己，直接和甲方去合作，自己不落了个一场空吗？！
方化文一时拿不定主意了。
舒越今天很少说话，但他一直在冷眼旁观。
他也看出来了，舒一青的表面推托，是在自拿身价。
方化文的小算盘，舒越也猜出了七，八分。
但舒越可不是简单的介绍个学生给让舒一青，而是另有请求。
当然，舒越也没瞒舒一青，丁奋的来龙去脉清清楚楚的向舒一青交了个底，也事先先声明了，丁奋并不是个省油的灯。虽然丁奋向舒越承诺了会痛改前非，但谁又能保证他不旧病复发呢？！
舒一青倒不在乎丁奋的以往，反正学费交了，学不学是你学生自己的事。
但舒越又提了二个要求：“一青，我有二个请求，一，学费打五折，二，学习结束，你帮他安排个工作。”
舒一青有点犹豫了。
学费打五折，问题不大，无非就是少收点钱而己。
安排工作，也不难。
可万一丁奋根本不学，那介绍他去别的公司，不是害了人家公司吗？！
考虑了几分钟，舒一青提了个方案：“老舒，你看这样行吗？学费我也不收了，但有个要求，跟我干一年，这一年工资减半。”
舒越很清楚，舒一青的条件其实是买了自己一个很大的人情。
当然，舒一青也有自己的考虑，我一分钱学费不收你，你爱学不学，随你自己。如果你认真学了，我再用你。如果你不学，用不用你，我说了算。
二件事，都谈妥，二人又聊了会风花雪月，看看时间，己是午夜零点了，舒越就告辞了。
方化文办公室。
舒越把舒一青的条件向方化文做了汇报。
其实方化文也知道，自己的出价是低了点。
出这么个低价就了为了防止舒一青漫天要价。现在舒一青的还价很合理，方化文当然接受。
舒越对方化文有足够的了解，方化文性格中最大的特点是：“多疑”。
也许现在方化文觉得这价格很合理，明天睡一觉，他又会觉得本来舒一青会接受他的报价，中间可能听了舒越的什么话，才会抬高价格的。
所以舒越觉得舒一青和方化文最好直接谈，自己中间带话，并不妥当。
“方总，你抽个空，和一青见个面，该谈的谈透，该说的说明。你和明天下午，如价？我约下一青，来公司也可，找个咖啡馆坐坐也行。”舒越对方化文说。
“那就今晚八点吧，地点让舒一青选，你约他下，看看今天晚上他有空没？”方化文点点头回答说。
晚上七点半，舒越又来到了“街边”咖啡馆。
舒一青己在他专座上抽着烟，喝着“拿铁”了。
舒越坐下后，拿出包烟，递了一根给舒一青，然后自己也点上了。
“一青，条件你们自己谈定，我有些话不太方便多说。”舒越话中有话的对舒一青说。
舒一青看了一眼舒越：“你的意思签个书面的协议？”
舒越没说话，只是意味深长的笑了笑。
舒一青也不再问，低头喝了口“拿铁”，也把烟点上了。
十分点左右，方化文也到了“街边”。
舒越给二人做了个介绍，二人握了握手，嘴上分别说了几句客套话。
舒一青问方化文：“方兑，喝点什么？咖啡？茶？”
方化文不喝咖啡，但今天也许是为了创造的好气氛，就客气的说：“和你一样，你喝什么，我也喝什么。”
舒一青就吩咐服务生，再来一杯“拿铁”。
方化文今天来，带有二个目的，一，当然是希望再压压价，二，也是为了考察下舒一青。
所以当服务生把咖啡端上桌，刚转身离开，方化文就直接发问了：“舒总，以前做过什么活动策划吗？”
舒一青显然也料到，方化文肯定有此一问。
“方总，我是策划出身的，然后做销售，现在再做管理的。活动吗，也做过几个，比如旅游小姐杭城分区赛，一些房地产的活动。但实事求是的说，这类话剧活动没有做过。”
方化文也听说过旅游小姐评选的赛事，知道那是个全国性的评选，各地都有分会场。但最后决赛是在杭城，策划过这种活动，应该是积累了相当经验的。
方化文又旁敲侧击的问了几个问题，舒一青也都较为圆满的回答了。
但方化文毕竟自己没有真正操作过活动，更深更难的问题他也问不出来。
而舒一青参加过旅游小姐评选的活动不假，虽然不是主创人员，但毕竟也算是见过猪跑的了。所以回答方化文这个外行的问题并不难。
方化文问不出什么问题了，就直接把自己想干的这场活动，向舒一青做了个简介。
然后说道：“舒总，事呢就是这么个事，我们众视呢，没有策划活动这方面的人材。所以老舒呢就建议找外援，并且推荐了你舒总，舒总，你看，我们一起干一场如何？”
舒一青也是老江湖了，他深谙商务谈判之道，当然不会马上答应方化文。
谈判原则第三条，时间对谁有利谁主动。
现在时间明显对舒一青有利，他不急。
而方化文是拖不起时间的，毕竟的公演是有时间的。
如果舒一青不愿下场，另找人选，倒不是说找不到，但话剧院未必会给方化文这么多时间了。
“方总，我现在很难答应你，虽然你和老舒都大概介绍过情况，但我还是有点没头绪。如果方便的话，让我见一下甲方，了解后，我衡量下自己吃不吃的消做，我才能答应你。”
舒一青这话倒也不是完全推托，敷衍，他也担心，万一接个烫手山芋，那就尴尬了。
当然，相互摸底，其实也是相互对上眼了，否则摸什么底呢？！
方化文觉得舒一青说的也有几份道理，做一个策划方案，不见见甲方，不了解甲方的确也说不过去。
但方化文又担心，如果让舒一青见了甲方，万一跳过自己，直接和甲方去合作，自己不落了个一场空吗？！
方化文一时拿不定主意了。
舒越今天很少说话，但他一直在冷眼旁观。
他也看出来了，舒一青的表面推托，是在自拿身价。
方化文的小算盘，舒越也猜出了七，八分。