杨美华对上次爱德华的突然发怒，心里也是莫名其妙，一直想不明白。
“方总，上次的原因虽然我还不知道，但我觉得不一定是我的问题。”杨美美先把责任推了。
林东来这段时间有点变了，变得寡言少语了。
变化是从众视拿下交通指示牌开始的。
方化文动用了很多资源，众视在投标中击败了，杭城三国四方传媒有限公司，拿下了第二阶段的交通指示牌项目。
拿下该项目之后，首先肯定是安装广告设施，可需安装的交通指示牌数量颇多。
如全部安装完毕，再来销售，显然不现实。第一，众视的资金压力会非常大。第二，一旦全部安装完毕，众视的销售压力也会非常大。
所以众视的销售方针是边施工，边安装，边销售。
根据上次公司销售会议的决定，交通指示牌的销售工作，是以林东来的销售二部为主导的。
虽然方化文一再要求舒越，要把交通指示牌项目，和中电能加油站的顶目一起抓起来。但一来，舒越前段时间一直在忙童乐的单子，接着又是FA的单子，的确也是比较忙，无暇顾及交通指示牌的项目。二来，交通指示牌的项目，既然是由林东来的销售二部来主导销售，而林东来又是向方化文直接汇报的，舒越也就更不愿多插手该项目了。
一开始，林东来还是比较有信心的，他虽然知道，自己对广告销售是外行，但他对自己招聘进来的，五位销售经理，还是信心满满的。
但操作了二个月后，林东来有点不知所措啦。
二个月下来，广告牌没有销售出去一牌，销售费用倒花了五，六万了。
这些费用虽然方化文全签字报销了，方化文也没说什么。但叶建国己明讽暗刺的，当着林东来的面，说过多次了。
“钱花了，事不办。”“不生蛋，只吃米的鸡。”“养了一群只花钱，不干活的蛀虫。”
这些话虽没明指是谁，但众视全公司都知道，这是在指责销售二部，特别是在指责林东来。
客观的说，也不能完全怪林东来，更不能怪销售二部不努力。
销售二部除了林东来，其余五位大将也己尽全力在努力了。
但交通指示牌，这个项目本身的一些客观因素，也的确存在。
毕竟众视才开始在操作，竞争对手三国四方在这个项目上己操作好几年了。
在投标失利后，三国四方公司内部作出了一个决定，要全面打败众视，让众视在这个项目上操作不下去。
四国四方的具体措施就是降价。
毕竟三国四方拿下的，第一阶段交通指示牌都是在杭城市中心。
而众视拿下的，第二阶段交通指示牌是在杭城新开发的区域。
位置好坏，不言而喻。
同样的价格，客户肯定会拿好的位置。
更何况，三囯四方还实行“买五赠一”的销售政策，事实上的价格，比众视的价格还低了百分之二十。
三国四方的这一举措，的确起了效果，客户纷纷要求众视降价。
而众视现在还是在安装中，成本一直举高不下，要降价，铁定亏本。
叶建国怎么可能会同意亏本呢？！那怕是短期的，策略性的降价，叶建国就一句话：“亏本宁可不做。”
可现在怎么可能不做呢？！
钟金的工程部也不是太配合
林东来找过钟金几次，要求钟金按客户的需求，先建几块示范牌。
可钟金是按施工量的多少，难易成度向外包的施工队收取回扣的。
施工队既己付了回扣，那还会老老实实照钟金的指令来施工了？！
施工队是一条龙，流水线式安装，先搭框架，再上牌。换句话说，一条街框架全装上，然后再装牌。这样做，施工队能节约成本。
现在让施工队先建几块示范牌，这不让施工队多了支出吗，施工队怎么会愿意？！
而钟金收了回扣，也不愿和施工队翻脸，来做硬性要求。
所以示范牌一拖再拖，客户迟迟不见示范牌，也就收回了意向。
几个销售经理，都去找过林东来，要求林东来去向工程部提要求，装几块示范牌有这么难吗？！
可林东来又有什么办法呢？！他不是没去找过工程部，也不是没去找过钟金啊。
林东来也想过，是否去找下方化文？可又一想，好不容易和钟金结上了盟，自己一去找方化文，这个盟可就不存在了。
林东来也找过杨美华，让杨美华私下劝说下钟金，就算帮他林东来一个忙。可他也不知，杨美华是去说了没用呢？！还是根本没去说？！反正是老方一帖，不见动静。
林东来被逼无奈，厚着脸皮也去找过舒越。
舒越倒也没撒手不管，倒是当着他的面，打过电话给钟金。
钟金在电话里也说，会尽快安装示范牌。
可大家对“尽快”的标准不一样。
反正又是几周过去了，示范牌还是没装上。
林东来忍不住，向舒越倒起了苦水：“价格比三国四方高，牌又不见踪影，这叫我们二部如何销售？！”
舒越也只能表示同情，建议他，如此局面，只能找方化文解决。
更头疼的是，二部己经有人准备走人了。
好不容易找来的五位大将，万一全走了，林东来可真也只能走人了。
林东来现在心里有点恨钟金了，你把示范牌早点装上，也许二部早有合同进来了，有了合同那还会有人要走人？！
现在见钟金提出来要开乐敏，林东来以为是乐敏得罪了林东来，就有意坏坏钟金的事：“方总，要开人，可能得孙总来办理吧，可孙总还是比较，比较……”
林东来本想说“正直”的，可一想，方化文是同意开乐敏的，自己要说孙利华“正直”，不就等于说方化文不“正直”了吗？！就没说出口。
“再说，万一舒总这么安排有深意，他不同意开乐敏，明天换美华去魔都，舒总撒手不管了，美华又怎么去接手？！这个FA单不又回到原点了吗？！”林东来也“正直”了一把。
“方总，上次的原因虽然我还不知道，但我觉得不一定是我的问题。”杨美美先把责任推了。
林东来这段时间有点变了，变得寡言少语了。
变化是从众视拿下交通指示牌开始的。
方化文动用了很多资源，众视在投标中击败了，杭城三国四方传媒有限公司，拿下了第二阶段的交通指示牌项目。
拿下该项目之后，首先肯定是安装广告设施，可需安装的交通指示牌数量颇多。
如全部安装完毕，再来销售，显然不现实。第一，众视的资金压力会非常大。第二，一旦全部安装完毕，众视的销售压力也会非常大。
所以众视的销售方针是边施工，边安装，边销售。
根据上次公司销售会议的决定，交通指示牌的销售工作，是以林东来的销售二部为主导的。
虽然方化文一再要求舒越，要把交通指示牌项目，和中电能加油站的顶目一起抓起来。但一来，舒越前段时间一直在忙童乐的单子，接着又是FA的单子，的确也是比较忙，无暇顾及交通指示牌的项目。二来，交通指示牌的项目，既然是由林东来的销售二部来主导销售，而林东来又是向方化文直接汇报的，舒越也就更不愿多插手该项目了。
一开始，林东来还是比较有信心的，他虽然知道，自己对广告销售是外行，但他对自己招聘进来的，五位销售经理，还是信心满满的。
但操作了二个月后，林东来有点不知所措啦。
二个月下来，广告牌没有销售出去一牌，销售费用倒花了五，六万了。
这些费用虽然方化文全签字报销了，方化文也没说什么。但叶建国己明讽暗刺的，当着林东来的面，说过多次了。
“钱花了，事不办。”“不生蛋，只吃米的鸡。”“养了一群只花钱，不干活的蛀虫。”
这些话虽没明指是谁，但众视全公司都知道，这是在指责销售二部，特别是在指责林东来。
客观的说，也不能完全怪林东来，更不能怪销售二部不努力。
销售二部除了林东来，其余五位大将也己尽全力在努力了。
但交通指示牌，这个项目本身的一些客观因素，也的确存在。
毕竟众视才开始在操作，竞争对手三国四方在这个项目上己操作好几年了。
在投标失利后，三国四方公司内部作出了一个决定，要全面打败众视，让众视在这个项目上操作不下去。
四国四方的具体措施就是降价。
毕竟三国四方拿下的，第一阶段交通指示牌都是在杭城市中心。
而众视拿下的，第二阶段交通指示牌是在杭城新开发的区域。
位置好坏，不言而喻。
同样的价格，客户肯定会拿好的位置。
更何况，三囯四方还实行“买五赠一”的销售政策，事实上的价格，比众视的价格还低了百分之二十。
三国四方的这一举措，的确起了效果，客户纷纷要求众视降价。
而众视现在还是在安装中，成本一直举高不下，要降价，铁定亏本。
叶建国怎么可能会同意亏本呢？！那怕是短期的，策略性的降价，叶建国就一句话：“亏本宁可不做。”
可现在怎么可能不做呢？！
钟金的工程部也不是太配合
林东来找过钟金几次，要求钟金按客户的需求，先建几块示范牌。
可钟金是按施工量的多少，难易成度向外包的施工队收取回扣的。
施工队既己付了回扣，那还会老老实实照钟金的指令来施工了？！
施工队是一条龙，流水线式安装，先搭框架，再上牌。换句话说，一条街框架全装上，然后再装牌。这样做，施工队能节约成本。
现在让施工队先建几块示范牌，这不让施工队多了支出吗，施工队怎么会愿意？！
而钟金收了回扣，也不愿和施工队翻脸，来做硬性要求。
所以示范牌一拖再拖，客户迟迟不见示范牌，也就收回了意向。
几个销售经理，都去找过林东来，要求林东来去向工程部提要求，装几块示范牌有这么难吗？！
可林东来又有什么办法呢？！他不是没去找过工程部，也不是没去找过钟金啊。
林东来也想过，是否去找下方化文？可又一想，好不容易和钟金结上了盟，自己一去找方化文，这个盟可就不存在了。
林东来也找过杨美华，让杨美华私下劝说下钟金，就算帮他林东来一个忙。可他也不知，杨美华是去说了没用呢？！还是根本没去说？！反正是老方一帖，不见动静。
林东来被逼无奈，厚着脸皮也去找过舒越。
舒越倒也没撒手不管，倒是当着他的面，打过电话给钟金。
钟金在电话里也说，会尽快安装示范牌。
可大家对“尽快”的标准不一样。
反正又是几周过去了，示范牌还是没装上。
林东来忍不住，向舒越倒起了苦水：“价格比三国四方高，牌又不见踪影，这叫我们二部如何销售？！”
舒越也只能表示同情，建议他，如此局面，只能找方化文解决。
更头疼的是，二部己经有人准备走人了。
好不容易找来的五位大将，万一全走了，林东来可真也只能走人了。
林东来现在心里有点恨钟金了，你把示范牌早点装上，也许二部早有合同进来了，有了合同那还会有人要走人？！
现在见钟金提出来要开乐敏，林东来以为是乐敏得罪了林东来，就有意坏坏钟金的事：“方总，要开人，可能得孙总来办理吧，可孙总还是比较，比较……”
林东来本想说“正直”的，可一想，方化文是同意开乐敏的，自己要说孙利华“正直”，不就等于说方化文不“正直”了吗？！就没说出口。
“再说，万一舒总这么安排有深意，他不同意开乐敏，明天换美华去魔都，舒总撒手不管了，美华又怎么去接手？！这个FA单不又回到原点了吗？！”林东来也“正直”了一把。