半小时后，史新华拨打了钟金的电话。
在二十分钟前，钟金己接到了方化文的电话，方化文让钟金接触下史新华，看看能否把红江载体安装的活接下来，由众视工程部来承接。
钟金接了方化文的电话后，心里一阵盘算。
这件事怎么操作能带给自己利益最大化。
正在殚精竭虑时，电话响了。
电话是史新华打来的，相互客气了下，就聊上了正事。
“钟总，方总说，你是行家，所以要麻烦你指点下了。”史新华客气的在电话里说。
钟金不知道史新华的底牌，于是决定也探探底再说：“史总啊，方总己吩咐过我了，行家我不敢说，指点也不敢当。我尽我所能，但不知道史总是准备和我们众视合作呢？还是只需介绍几个我们合作过的厂家？”
史新华听钟金在电话里这么一说，心里动了动，感觉钟金话里有话。但一时还判断不了钟金的真实用意。
于是史新华回答说：“钟总，这不是在电话里一句话，二句话能说清的。你看，今晚你方便吗？我们一起吃个便饭，边吃边聊吧。”
钟金想了下，觉得史新华不是那么简单找个生产厂家的事，应该是还有些名堂的：“今晚，哦，今晚倒没什么事，吃饭不必了吧，约个地方聊下就可。”
史新华知道钟金是假客气，不由分说的把地址，饭店名称和时间告诉了钟金，就挂断了电话。
为了保险起见，史新华又把地址和时间编成短信，发给了钟金。
杭城的北面，有一条街，近几年当地政府把这条街办成了特色美食街区，叫胜利河美食街。
在这条街上大大小小的饭店有七，八十家。
其中有一家专营杭邦菜，叫“老太婆白切鸡”。
十五年前这是家很小的排档，但菜做的相当有特色，老板也经营有方。目前在杭城有七，八家分店，而且基本上饭点时家家暴满，坐无虚席，不提前到，那就得等翻桌了。
在胜利河美食街，也有一家“老太婆白切鸡”的分店。
史新华早早的五点半就到了这家店，选了个火车座，点了几个这家店的拿手菜，白切鸡，油爆虾，红烧带鱼。
随后对服务员说：“等下人来了再上菜，先把这几个菜准备好，我们等下再点几个。”
服务员给史新华端上茶，又拿了盘瓜子就先下去了。
六点差十分，史新华手机收到一条短信：“史总，你好，我钟金，你到了吗？我己到饭店门口。”
史新华赶紧站了起来，拿起手机，拨了钟金的号码。
“钟总，你从大门进来，左边，站着的就是我。”
一分钟后，二人握上了手。
分别坐下后，史新华叫来了服务员。
“刚才点的菜可以上了，菜单给我，我们再点几个。”
随后史新华又对钟金说：“钟总，我刚才点了三个他们的拿手菜，也不知合不合你口味，你再点几个。”
随手把服务员递给自己的菜单转手递给了钟金。
钟金也不客气，接过菜单，说了声：“谢谢。”就翻开客单看了起来。
钟金又点了红油肚丝，红烧蟮段和荷兰豆。
史新华又对钟金说：“钟总，我们喝点黄酒吧？”
钟金点了点头：“客随主便，史总做主吧，不过我酒量不行，喝不了多少。”
见钟金认可了黄酒，史新华就对服务员说：“二瓶双加饭，要十年的，然后给我们加热下，加二个蛋，不要加糖。”
服务员点点头，拿起点菜单离开了。
钟金待服务员走后，先开了口：“史总，生产厂家我倒认识不少，关键是你有什么要求？比如要求质量，或者对价格比较敏感？”
说到这里，钟金有意停了停，见史新华没说话，只是看着自己，似有所思。
于是钟金决定放出一个试探气球：“当然史总或者自己有什么要求？反正根据史总的需求，各按所需，生产厂家肯定是不同的。”
史新华一时不知道该怎么回答了，他没想到钟金会这么直接，看样子，采购广告设施这里面水很深啊。
好在这时服务员把热好的，加了蛋的黄酒和史新华先点的三个菜，端了上来，给了史新华思考的时间。
“来，钟总，先喝口酒，吃点菜。边吃边聊。”
一口热黄酒下肚，全身都热了起来。
史新华也想好了怎么回答，他直觉告诉他，钟金和自己是同类人，他既然这么问自己，肯定是他有经验，知道怎么操作。
“钟总，你，我都是打工的，我们首先是把活干漂亮了，所以我司这次采购质量肯定是要保证的。价格我司并不太计较。至于我自己吗，我的利益和钟总是一至的。我们都不是老板，只要质量上让人挑不出毛病，价格上不太过分，为自己争取点利益也应该的。”
钟金拿起酒杯，对史新华说：“史总明白人，我敬你一杯，一切尽在酒中。”
二人干了一杯，竟然有些相见恨晚了。
钟金把史新华和自己的酒杯又倒满了，然后又开口说：“史总，你这么一说，我就明白了。我们方总的意思，是想让众视来承包安装你们公司的广告牌。如果众视来安装，实话实说，没你史总什么事了。我们方总应该和你们崔总是认识的，所以这件事只能你与我合作，而不能众视和红江合作。”
史新华在心里盘算了下，觉得钟金的话说的不好听，但理还的确是这个理。如果二个公司间合作，采购是归众视的，那样自己根本插不了手。而且这么操作，方化文也肯定会去找崔总，价格他们二个老大就谈好了，自己最多也就是个经办人了。
想到这里，史新华也就不端着了，直接了当的对钟金说：“钟总，你说的有道理，这件事，就你与我合作了。红江这边我搞定，生产厂家你搞店。留百分之二十的空间。但我话说在先，这百分之二十，你八，我十二。为什么我十二呢？！还得打点崔总。”
在二十分钟前，钟金己接到了方化文的电话，方化文让钟金接触下史新华，看看能否把红江载体安装的活接下来，由众视工程部来承接。
钟金接了方化文的电话后，心里一阵盘算。
这件事怎么操作能带给自己利益最大化。
正在殚精竭虑时，电话响了。
电话是史新华打来的，相互客气了下，就聊上了正事。
“钟总，方总说，你是行家，所以要麻烦你指点下了。”史新华客气的在电话里说。
钟金不知道史新华的底牌，于是决定也探探底再说：“史总啊，方总己吩咐过我了，行家我不敢说，指点也不敢当。我尽我所能，但不知道史总是准备和我们众视合作呢？还是只需介绍几个我们合作过的厂家？”
史新华听钟金在电话里这么一说，心里动了动，感觉钟金话里有话。但一时还判断不了钟金的真实用意。
于是史新华回答说：“钟总，这不是在电话里一句话，二句话能说清的。你看，今晚你方便吗？我们一起吃个便饭，边吃边聊吧。”
钟金想了下，觉得史新华不是那么简单找个生产厂家的事，应该是还有些名堂的：“今晚，哦，今晚倒没什么事，吃饭不必了吧，约个地方聊下就可。”
史新华知道钟金是假客气，不由分说的把地址，饭店名称和时间告诉了钟金，就挂断了电话。
为了保险起见，史新华又把地址和时间编成短信，发给了钟金。
杭城的北面，有一条街，近几年当地政府把这条街办成了特色美食街区，叫胜利河美食街。
在这条街上大大小小的饭店有七，八十家。
其中有一家专营杭邦菜，叫“老太婆白切鸡”。
十五年前这是家很小的排档，但菜做的相当有特色，老板也经营有方。目前在杭城有七，八家分店，而且基本上饭点时家家暴满，坐无虚席，不提前到，那就得等翻桌了。
在胜利河美食街，也有一家“老太婆白切鸡”的分店。
史新华早早的五点半就到了这家店，选了个火车座，点了几个这家店的拿手菜，白切鸡，油爆虾，红烧带鱼。
随后对服务员说：“等下人来了再上菜，先把这几个菜准备好，我们等下再点几个。”
服务员给史新华端上茶，又拿了盘瓜子就先下去了。
六点差十分，史新华手机收到一条短信：“史总，你好，我钟金，你到了吗？我己到饭店门口。”
史新华赶紧站了起来，拿起手机，拨了钟金的号码。
“钟总，你从大门进来，左边，站着的就是我。”
一分钟后，二人握上了手。
分别坐下后，史新华叫来了服务员。
“刚才点的菜可以上了，菜单给我，我们再点几个。”
随后史新华又对钟金说：“钟总，我刚才点了三个他们的拿手菜，也不知合不合你口味，你再点几个。”
随手把服务员递给自己的菜单转手递给了钟金。
钟金也不客气，接过菜单，说了声：“谢谢。”就翻开客单看了起来。
钟金又点了红油肚丝，红烧蟮段和荷兰豆。
史新华又对钟金说：“钟总，我们喝点黄酒吧？”
钟金点了点头：“客随主便，史总做主吧，不过我酒量不行，喝不了多少。”
见钟金认可了黄酒，史新华就对服务员说：“二瓶双加饭，要十年的，然后给我们加热下，加二个蛋，不要加糖。”
服务员点点头，拿起点菜单离开了。
钟金待服务员走后，先开了口：“史总，生产厂家我倒认识不少，关键是你有什么要求？比如要求质量，或者对价格比较敏感？”
说到这里，钟金有意停了停，见史新华没说话，只是看着自己，似有所思。
于是钟金决定放出一个试探气球：“当然史总或者自己有什么要求？反正根据史总的需求，各按所需，生产厂家肯定是不同的。”
史新华一时不知道该怎么回答了，他没想到钟金会这么直接，看样子，采购广告设施这里面水很深啊。
好在这时服务员把热好的，加了蛋的黄酒和史新华先点的三个菜，端了上来，给了史新华思考的时间。
“来，钟总，先喝口酒，吃点菜。边吃边聊。”
一口热黄酒下肚，全身都热了起来。
史新华也想好了怎么回答，他直觉告诉他，钟金和自己是同类人，他既然这么问自己，肯定是他有经验，知道怎么操作。
“钟总，你，我都是打工的，我们首先是把活干漂亮了，所以我司这次采购质量肯定是要保证的。价格我司并不太计较。至于我自己吗，我的利益和钟总是一至的。我们都不是老板，只要质量上让人挑不出毛病，价格上不太过分，为自己争取点利益也应该的。”
钟金拿起酒杯，对史新华说：“史总明白人，我敬你一杯，一切尽在酒中。”
二人干了一杯，竟然有些相见恨晚了。
钟金把史新华和自己的酒杯又倒满了，然后又开口说：“史总，你这么一说，我就明白了。我们方总的意思，是想让众视来承包安装你们公司的广告牌。如果众视来安装，实话实说，没你史总什么事了。我们方总应该和你们崔总是认识的，所以这件事只能你与我合作，而不能众视和红江合作。”
史新华在心里盘算了下，觉得钟金的话说的不好听，但理还的确是这个理。如果二个公司间合作，采购是归众视的，那样自己根本插不了手。而且这么操作，方化文也肯定会去找崔总，价格他们二个老大就谈好了，自己最多也就是个经办人了。
想到这里，史新华也就不端着了，直接了当的对钟金说：“钟总，你说的有道理，这件事，就你与我合作了。红江这边我搞定，生产厂家你搞店。留百分之二十的空间。但我话说在先，这百分之二十，你八，我十二。为什么我十二呢？！还得打点崔总。”